El marketing de afiliación, también conocido como marketing de afiliación, es una estrategia de atracción de socios dentro del marketing de CPA. Este enfoque relativamente nuevo de la publicidad difiere de otros modelos de interacción entre agencias de publicidad y anunciantes en que el anunciante paga a la agencia por ciertas acciones (Costo Por Acción, CPA).
El pago por estas acciones ocurre cuando un cliente realiza una acción objetivo después de hacer clic en un enlace especial que contiene la etiqueta única del webmaster.
El objetivo principal del marketing de afiliación es encontrar socios que tengan fuentes de tráfico o que puedan comprar tráfico de manera efectiva en grandes plataformas como Google, Facebook, TikTok, LinkedIn, Mail y otras.
¿Qué es una oferta?
Las ofertas en CPA networks son páginas que describen productos o servicios, y también contienen un llamado a la acción para ciertas acciones, como completar un formulario de contacto, registrarse o suscribirse. Cada anunciante establece sus propios requisitos de tráfico, y deben cumplirse para que se les pague por el tráfico que condujo a estas acciones.
Por ejemplo, uno de esos criterios puede ser el área geográfica objetivo de la que debería provenir la audiencia. Si el tráfico proviene de una región inadecuada, el anunciante no podrá ofrecer su producto allí. En este caso, el webmaster no recibirá la recompensa.
La fuente de tráfico también es una condición importante. Los anunciantes no quieren pagar por clientes potenciales de baja calidad obtenidos de spam, tráfico incentivado o plataformas prohibidas.
Modelos de pago en marketing de afiliación
En el marketing de afiliación, existen varios modelos de pago comunes que los anunciantes pueden utilizar para recompensar a los afiliados por sus esfuerzos. Cada modelo tiene sus ventajas y es adecuado para diferentes tipos de productos, servicios y modelos de negocio. Estos son algunos de los modelos de pago más populares en marketing de afiliación:
- Costo por venta (CPS): Este modelo asume que el afiliado recibe una comisión solo si se realiza una venta a través de su enlace o código de afiliado único. Este es uno de los modelos más comunes, ya que el anunciante solo paga por resultados específicos.
- Costo por clic (CPC): En este modelo, el afiliado recibe una comisión por cada clic en su enlace de afiliado, independientemente de si se realizó una compra o no. Esto puede ser especialmente útil si el objetivo de la campaña es aumentar el tráfico al sitio web del anunciante.
- Costo por acción (CPA): Aquí el afiliado es recompensado solo si el usuario completa una acción específica, que no sea una venta, por ejemplo, completa un formulario, se suscribe a un boletín informativo o descarga un archivo. Este modelo permite a los anunciantes optimizar campañas para conversiones específicas.
- Costo por cliente potencial (CPL) : En este modelo, el afiliado recibe una comisión por cada usuario que complete un formulario de contacto o proporcione su información de contacto, incluso si no se realiza una compra.
- Costo por milla (CPM) : Este modelo define el pago a los afiliados por cada mil impresiones de un anuncio. Puede ser efectivo si el objetivo de la campaña es aumentar el conocimiento del producto o la marca.
- Modelos híbridos: En algunos casos, los anunciantes pueden utilizar una combinación de los modelos anteriores para adaptar los pagos a sus objetivos comerciales y estrategias de marketing específicos.
¿Cómo se determina la fuente de clientes para el programa de afiliados?
Al elegir una oferta, el afiliado recibe un enlace de referencia único. Este enlace permite que el sistema de red de CPA y el anunciante rastreen el tráfico proveniente de un webmaster en particular.
El enlace de referencia contiene la identificación única del afiliado, que se asigna al unirse a la red de CPA. Cuando un usuario hace clic en este enlace, se guarda una cookie con el ID en su navegador. Si el usuario luego realiza una compra u otra acción objetivo, el sistema asociará esta conversión con el afiliado que generó el tráfico.
Esto permite atribuir con precisión cada venta o lead al afiliado que es responsable de ella. El seguimiento adecuado garantiza que a los afiliados se les pague solo por el tráfico y las conversiones que ellos mismos han generado.
¿Quién puede ganar con el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es una estrategia que puede ser beneficiosa para varios tipos de empresas e individuos. Puede ser particularmente eficaz para los siguientes grupos:
- Las tiendas en línea y las plataformas de Internet pueden utilizar el marketing de afiliación para aumentar las ventas y atraer nuevos clientes. Los afiliados pueden anunciar productos o servicios a través de sus plataformas, impulsando el tráfico al sitio web del minorista.
- Los propietarios de sitios web y blogueros pueden monetizar su contenido recomendando productos o servicios relacionados con el tema de sus plataformas. Pueden convertirse en sitios afiliados y recibir comisiones por cada cliente o venta.
- Las personas con una gran audiencia en las redes sociales, YouTube y otras plataformas pueden recomendar productos y servicios a su audiencia. Esto puede ser especialmente efectivo ya que sus recomendaciones pueden ser más confiables.
- Las empresas que operan en la industria del marketing multinivel o de ventas directas pueden utilizar el marketing de afiliación para incentivar a sus distribuidores o socios a atraer nuevos clientes.
Tipos de marketing de afiliación
El marketing de afiliación se puede clasificar en dos tipos principales:
- Colaboración con redes de CPA. En este caso, el socio recibe varios beneficios, como acceso a herramientas de análisis, asistencia de un administrador de afiliados personal para elegir ofertas y fuentes de tráfico adecuadas, así como la garantía de anunciantes confiables. Sin embargo, existe un inconveniente: la red de CPA cobra una comisión por brindar sus servicios, lo que puede llevar a una ligera disminución en la tasa porcentual del socio.
- Colaboración directa con el anunciante. La principal ventaja aquí es una tasa porcentual más alta. Sin embargo, también existe un inconveniente: el socio no puede aprovechar la amplia gama de opciones y servicios proporcionados por la red de CPA.
Conclusión
Es importante tener en cuenta que el marketing de afiliación exitoso requiere análisis, pruebas y optimización de campañas. Las etapas iniciales pueden ser desafiantes y es posible que las primeras campañas ni siquiera sean rentables. Sin embargo, con la experiencia acumulada y una investigación exhaustiva de la audiencia, el mercado y los aspectos técnicos, se pueden lograr resultados significativos en el marketing de afiliación.
