Kaspi KZ - Durdurulamaz Kazak "Tek Boynuzlu At"
Tek bir ekosistem içinde tüm sorunlarınızı çözebilmeniz uygundur. Kaspi'nin kurucusu Vyacheslav Kim'in, ortağı ve benzer düşünen bireyi Mikhail Lomtadze ile küçük banka "Kaspisky" nin kapsamlı dönüşümüne başladığında düşündüğü şey bu olabilir. Sonuç olarak, Avrupa ve Asya'daki en hızlı büyüyen BT işletmelerinden biri, Kazak pazarında lider bir finans oyuncusu ve Kazakistan'ın dijital endüstrisinin güçlü bir dönüştürücüsü haline gelen teknolojik bir "tek boynuzlu at" (1 milyar ABD Doları değerinde bir girişim) yaratmayı başardılar.
Kaspi Ekosistemi
Resmi Kaspi web sitesi bu hizmeti bir Süper uygulama olarak konumlandırıyor - çeşitli işlevlere sahip tek bir uygulama. Özellikle:
- Ödeme çözümleri. Kaspi Pay kişisel hesabında 14 tür hizmet mevcuttur: telefon numaraları ve kartlar arası transferler, QR kodlarıyla ödeme ve daha fazlası. 2021'in ikinci çeyreğinde ödemelerden elde edilen gelir% 92 artarak 480 milyon dolara, kar% 121 artarak 280 milyon dolara ulaştı.
- Kaspi KZ mağazası. Kazakistan'ın en büyük pazarı. Platformdaki satıcı sayısı 2021'de% 130 artarak 60.000'e yükseldi ve müşteri sayısı 3,7 milyon. Bu yıl piyasadan elde edilen net karın% 267 artışla 216 milyon dolara ulaşabileceği tahmin ediliyor.
- Kaspi Bankası. Şirket tüketici kredisi hizmetleri sunmaktadır. Bu bölümün toplam değeri 2021'in ikinci çeyreğinde% 456 artarak 1,2 milyar dolar gelir ve 440 milyon dolar karla 2,3 milyar dolara yükseldi.
- Diğer hizmetler. Kaspi.kz ayrıca turizm, teslimat ve devlet hizmetleri sağlama alanlarında da faaliyet göstermektedir:
- Ağustos 2020'de şirket, otel rezervasyonlarının yanı sıra çevrimiçi rezervasyon ve bilet satış hizmeti olan Kaspi Travel'i başlattı.
Şirket, kendi pazarından mallar da dahil olmak üzere ürün teslimatını gerçekleştirmek için 20 lojistik firması ile işbirliği yapmaktadır.
Şirketin başvuruları emekli maaşı almaya, para cezası ödemeye, vergi ödemeye ve araç kaydetmeye izin veriyor. Devlet hizmetlerini kullanan kişi sayısı aylık 3,4 milyona yükseldi - 2020'ye göre% 390 artış.
Kaspi Ödeme: Hizmet No. 1
Ödemeler, Kaspi şirketinin ilk ve en önemli hizmetlerinden biridir. Bu hizmetler "mobil ödemeler" ve "fatura ödemeleri" olarak ikiye ayrılır." Toplamda 14 tür hizmet sunulmaktadır: telefon numaraları ve kartlar arası transferler, QR kodu ile ödeme, bilet alımı ve hayır kurumlarına yapılan katkılar.
Yayına göre, Amazon gibi Kaspi Pay, kendi ödeme ağ geçidini oluşturarak üçüncü taraf çözümlerini entegre etmek için olası maliyetlerden kaçındı ve kendi ödeme ağ geçidini kullanmak için ücret talep edebilir.
Çeşitli hizmetlerin geliştirilmesi sayesinde Kaspi KZ Pay, hem tüketicileri hem de satıcıları cezbetmeyi başardı. Bunun bir örneği POS terminal pazarıdır. Haziran 2020'de şirket sadece 17.000 puana hizmet verdi ve Kazakistan'daki pazar payı% 9 oldu. Bununla birlikte, bu göstergeler daha sonra sırasıyla% 180.000 ve% 51'e yükseldi.
Aynı zamanda şirket, ödeme hacminin yalnızca dörtte birinden gelir elde ediyor. Bazı uzmanlara göre bu, Kaspi'nin hizmet yaratmaya sadece onlardan gelir elde etmekten daha fazla önem verdiğini gösteriyor.
Kaspi Mağazası: Kazakistan'ın en büyük pazarı
Hizmetin genel satış istatistikleri sadece Kaspi Mağazasından yapılan alışverişleri değil, müşterilerin uygulama üzerinden fiziki mağazalardan yaptıkları alışverişleri de içermektedir.
Şirketin pazarı uzun zamandır Kazakistan'ın en büyüğü olmuştur ve büyümeye devam etmektedir. Geçen yıl platformdaki aktif satıcı sayısı% 130 artarak yaklaşık 60.000'e ulaştı. Aktif müşteri sayısı 3,7 milyona ulaştı.
Satıcılar çoğunlukla akıllı telefonlar ve diğer elektronik cihazlar dahil olmak üzere çeşitli ürünler sunar. Ancak pandemi sırasında otomotiv aksesuarlarının yanı sıra ev ve bahçe ürünleri satışlarında da artış oldu.
Uzmanların tahminlerine göre, Kaspi Satıcılarının toplam geliri 320 milyon dolara ulaşabilir ve net kar% 267 artışla 216 milyon dolara yükselebilir.
Kaspi Bank: Tüketici kredilerinde yenilikçi
Kaspi Bank'ın yaklaşımının özü, hızı ve bireysel adaptasyonunda yatmaktadır. Şirket, borçlulara beş dakika içinde fon sağlıyor ve her kredi başvurusunu ayrı ayrı değerlendiriyor: bazı borçlulara daha düşük faiz oranıyla uzun vadeli krediler, diğerlerine ise kısa vadeli krediler sunuluyor.
Bu yaklaşım, şirketin pazar liderliğini uzun süre korumasına izin verdi, ancak şu anda artan sayıda banka tarafından benzer yöntemler kullanılıyor.
Gelecekte, her iki yön de Kaspi KZ Bankası için önemli olabileceğinden, şirket ticari kredilerin ve otomobil kredilerinin hacmini artırabilir.
Kuruluşun toplam finansal değerinin tamamı aşağıdakilerden oluşur:
- tüketici kredileri, 39%;
- BNPL kredileri (şimdi satın al, sonra öde);
- % 10 - otomobil kredileri;
- % 7 - girişimciler için mikro krediler.
Kaspi Seyahat, teslimat, devlet hizmetleri
2010'ların sonlarında Kaspi, teslimat, turizm ve devlet hizmetleri sektörlerine ilgi gösterdi. Ve ikincisinde önemli bir rol oynar: şirket bir koronavirüs kartı sağlar, PCR test sonuçlarını kaydeder, emekli maaşlarına, para cezası ödemelerine ve araç kaydına erişim sağlar.
Kaspi kz Pay'in her ay 3,4 milyon aktif müşterisi devlet hizmetlerini kullanıyor.
Ve Kaspi pazarında bulunan ürünlerin teslimat hizmeti Kazaklar arasında daha da popüler çünkü:
- şirket 20 lojistik şirketi ile işbirliği yapıyor;
- ürün sınıflandırması için dört depoya sahiptir;
- vakaların% 98'inde ücretsiz teslimat sağlar;
- siparişlerin% 54'ü iki günden daha kısa sürede teslim edilir;
- Kaspi'nin lojistik altyapısı 1000 kurye, 4500 tüccar, 4 ayıklama deposu, 14 teslimat noktası ve 11 nakliye şirketinden oluşmaktadır.
Ağustos 2020'de Kaspi Travel turizm sektöründe faaliyet göstermeye başladı. Her şey çevrimiçi rezervasyon ve bilet satış hizmeti Santufei'nin satın alınmasıyla başladı. Platform Aralık 2021'de piyasaya sürüldü ve sadece altı ay içinde% 26 pazar payı elde ederek üç ayda 505.000 uçak bileti ve ilk üç haftada 55.000 tren bileti sattı.
Kullanıcılar sadece ulaşım bileti satın almakla kalmayıp aynı zamanda otel rezervasyonu yapıp Kaspi servisi aracılığıyla ilgili ürünleri satın aldıklarından, bu ürün bir müşterinin ortalama kontrolünü önemli ölçüde artırdı. Süper uygulama bu şekilde çalışır: çeşitli hizmetleri bir araya getirir ve kullanıcıya tek bir yerden erişim sağlar.
Bu arada, diğer Süper Uygulamaların yanı sıra Kaspi KZ kaybolmadı ve Çin WeChat'inden hemen sonra üçüncü oldu. Ve Amazon, "Tinkoff" ve PayPal'ın önünde!
Kaspi işi: daha fazla büyüme
Daha fazla büyümeyi sağlamak için Kaspi, Tencent ve Alibaba gibi diğer hizmetlerin deneyiminden yararlanarak yeni özellikler eklemeyi planlıyor. Bu hizmetler, kullanıcılara müzik akışı, oyunlar, taksi toplayıcıları ve ürün teslimatı olanağı sağlar. Bu açıdan örneğin Kaspi Travel, taksi toplayıcıları ve teslimat hizmetleri ile işbirliğinde rol oynayabilir.
Kazakistan teslimat ve nakliye pazarlarında daha önce "Yandex" şirketi hakimdi. Ancak, 2021'den ve Kaspi kz işi için Rus hizmetinin engellenmesinden sonra yeni fırsatlar açılıyor. Her ne kadar "Citymobil" ve DiDi Chuxing'in rekabetiyle karşı karşıya kalması muhtemel olsa da.
Hizmetin genel finansal odağı göz önüne alındığında, Kaspi KZ finansal ürünlerini geliştirmeye odaklanmayı planlıyor. Örneğin hizmet, bu segmente hisse senedi satın alma fırsatı gibi yeni yatırım araçları sunabilir.
