Affiliate marketing olarak da bilinen Affiliate marketing, EBM pazarlamasında bir ortak çekim stratejisidir. Reklamcılığa yönelik bu nispeten yeni yaklaşım, reklamverenin belirli eylemler için ajansa ödeme yapması (Eylem Başına Maliyet, EBM) nedeniyle reklam ajansları ve reklamverenler arasındaki diğer etkileşim modellerinden farklıdır.
Bu eylemler için ödeme, bir müşteri web yöneticisinin benzersiz etiketini içeren özel bir bağlantıya tıkladıktan sonra bir hedef eylem gerçekleştirdiğinde gerçekleşir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının temel amacı, trafik kaynaklarına sahip veya Google, Facebook, TikTok, LinkedIn, Mail ve diğerleri gibi büyük platformlarda etkili bir şekilde trafik satın alabilecek ortaklar bulmaktır.
Teklif nedir?
EBM ağlarındaki teklifler, ürünleri veya hizmetleri tanımlayan sayfalardır ve ayrıca bir iletişim formu doldurma, kayıt veya abonelik gibi belirli eylemler için harekete geçirici mesaj içerir. Her reklamveren trafik için kendi gereksinimlerini belirler ve bu eylemlere yol açan trafiğin karşılığını alabilmek için bunlara uyulması gerekir.
Örneğin, böyle bir kriter, izleyicinin gelmesi gereken hedef coğrafi alan olabilir. Trafik uygun olmayan bir bölgeden geliyorsa, reklamveren ürününü orada sağlayamaz. Bu durumda, web yöneticisi ödülü almayacaktır.
Trafiğin kaynağı da önemli bir koşuldur. Reklamverenler, spam, teşvik edilmiş trafik veya yasaklanmış platformlardan elde edilen düşük kaliteli potansiyel müşteriler için ödeme yapmak istemez.
Bağlı kuruluş pazarlamasında ödeme modelleri
Bağlı kuruluş pazarlamasında, reklamverenlerin bağlı kuruluşları çabaları için ödüllendirmek için kullanabilecekleri birkaç yaygın ödeme modeli vardır. Her modelin avantajları vardır ve farklı ürün, hizmet ve iş modelleri için uygundur. İşte bağlı kuruluş pazarlamasındaki en popüler ödeme modellerinden bazıları:
- Satış Başına Maliyet (CPS): Bu model, bağlı kuruluşun yalnızca kendi benzersiz bağlı kuruluş bağlantısı veya kodu aracılığıyla bir satış yapılması durumunda komisyon aldığını varsayar. Reklamveren yalnızca belirli sonuçlar için ödeme yaptığı için bu en yaygın modellerden biridir.
- Tıklama Başına Maliyet (TBM): Bu modelde, bağlı kuruluş, bir satın alma yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın, bağlı kuruluş bağlantısındaki her tıklama için bir komisyon alır. Bu, özellikle kampanyanın amacı reklamverenin web sitesine gelen trafiği artırmaksa yararlı olabilir.
- İşlem Başına Maliyet (EBM): Burada bağlı kuruluş, yalnızca kullanıcı bir satış dışında belirli bir işlemi tamamlarsa, örneğin bir form doldurursa, bir bültene abone olursa veya bir dosya indirirse ödüllendirilir. Bu model, reklamverenlerin kampanyaları belirli dönüşümler için optimize etmelerini sağlar.
- Müşteri Adayı Başına Maliyet (CPL): Bu modelde, satış ortağı, satın alma yapılmasa bile bir iletişim formu dolduran veya iletişim bilgilerini sağlayan her kullanıcı için bir komisyon alır.
- Mil Başına Maliyet (BGBM): Bu model, bir reklamın her bin gösterimi için bağlı kuruluşlara yapılan ödemeyi tanımlar. Kampanyanın amacı ürün veya marka bilinirliğini artırmaksa etkili olabilir.
- Hibrit modeller: Bazı durumlarda, reklamverenler ödemeleri belirli iş hedeflerine ve pazarlama stratejilerine göre uyarlamak için yukarıdaki modellerin bir kombinasyonunu kullanabilir.
Ortaklık programı için müşteri kaynağı nasıl belirlenir?
Bir teklif seçerken, bağlı kuruluş benzeri bir yönlendirme bağlantısı sağlanır. Bu bağlantı, EBM ağ sisteminin ve reklamvereninin belirli bir web yönetiminden gelen trafik izlemesine izin verilir.
Yönlendirme bağlantısı, EBM ağına katılırken atanan bağlı kuruluşun benzersiz kimliğini içerir. Bir kullanıcı bu bağlantıyı tıkladığında, kimliği olan bir çerez tarayıcısına kaydedilir. Kullanıcı daha sonra bir satın alma işlemi veya başka bir hedef işlem gerçekleştirirse, sistem bu dönüşümü trafiği yönlendiren bağlı kuruluşla ilişkilendirir.
Bu, her bir satışın doğru bir şekilde ilişkilendirilmesine veya bundan sorumlu olan bağlı kuruluşa yönlendirilmesine olanak tanır. Doğru izleme, bağlı kuruluşlara yalnızca kendilerinin oluşturduğu trafik ve dönüşümler için ödeme yapılmasını sağlar.
Affiliate marketing'den kimler kazanabilir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, çeşitli şirket türleri ve bireyler için faydalı olabilecek bir stratejidir. Özellikle aşağıdaki gruplar için etkili olabilir:
- Çevrimiçi mağazalar ve internet platformları, satışları artırmak ve yeni müşteriler çekmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanabilir. İştirakler, perakendecinin web sitesine trafik çekerek platformları aracılığıyla ürün veya hizmetlerin reklamını yapabilir.
Web sitesi sahipleri ve blog yazarları, platformlarının temasıyla ilgili ürün veya hizmetleri önererek içeriklerinden para kazanabilirler. Bağlı kuruluş siteleri olabilir ve her müşteri veya satış için komisyon alabilirler.
Sosyal medyada, YouTube'da ve diğer platformlarda geniş bir kitleye sahip kişiler, kitlelerine ürün ve hizmetler önerebilir. Önerileri daha güvenilir olabileceğinden bu özellikle etkili olabilir.
Çok seviyeli pazarlama veya doğrudan satış sektöründe faaliyet gösteren şirketler, distribütörlerini veya ortaklarını yeni müşteriler getirmeye teşvik etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanabilir.
Bağlı kuruluş pazarlama türleri
Bağlı kuruluş pazarlaması iki ana türe ayrılabilir:
- EBM ağları ile işbirliği. Bu durumda iş ortağı, analiz araçlarına erişim, uygun teklifleri ve trafik kaynaklarını seçmede kişisel bir bağlı kuruluş yöneticisinden yardım ve güvenilir reklamverenlerin garantisi gibi çeşitli avantajlar alır. Bununla birlikte, bir dezavantaj vardır - EBM ağı, hizmetlerini sağlamak için bir komisyon alır ve bu da ortağın yüzde oranında hafif bir düşüşe neden olabilir.
- Reklamveren ile doğrudan işbirliği. Buradaki en büyük avantaj, daha yüksek bir yüzde oranıdır. Bununla birlikte, bir dezavantajı da vardır - ortak, EBM ağı tarafından sağlanan çok çeşitli seçeneklerden ve hizmetlerden yararlanamaz.
Sonuç
Başarılı bağlı kuruluş pazarlamasının analiz, test ve kampanya optimizasyonu gerektirdiğine dikkat etmek önemlidir. İlk aşamalar zor olabilir ve ilk kampanyalar karlı bile olmayabilir. Bununla birlikte, birikmiş deneyim ve kapsamlı kitle, pazar ve teknik yön araştırmalarıyla, bağlı kuruluş pazarlamasında önemli sonuçlar elde edilebilir.
