संबद्ध विपणन: कैसे पैसे को बढ़ावा देने के उत्पादों और सेवाओं बनाने के लिए
एफिलिएट मार्केटिंग, जिसे एफिलिएट मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है, सीपीए मार्केटिंग के भीतर एक पार्टनर आकर्षण रणनीति है । विज्ञापन के लिए यह अपेक्षाकृत नया दृष्टिकोण विज्ञापन एजेंसियों और विज्ञापनदाताओं के बीच बातचीत के अन्य मॉडलों से अलग है जिसमें विज्ञापनदाता एजेंसी को कुछ कार्यों (लागत प्रति कार्रवाई, सीपीए) के लिए भुगतान करता है ।
इन कार्यों के लिए भुगतान तब होता है जब कोई ग्राहक वेबमास्टर के अद्वितीय टैग वाले विशेष लिंक पर क्लिक करने के बाद लक्ष्य कार्रवाई करता है ।
सहबद्ध विपणन का मुख्य लक्ष्य उन भागीदारों को ढूंढना है जिनके पास ट्रैफ़िक स्रोत हैं या जो गूगल, फेसबुक, टिकटॉक, लिंक्डइन, मेल और अन्य जैसे बड़े प्लेटफार्मों पर प्रभावी रूप से ट्रैफ़िक खरीद सकते हैं।.
एक प्रस्ताव क्या है?
सीपीए नेटवर्क में ऑफ़र ऐसे पृष्ठ हैं जो उत्पादों या सेवाओं का वर्णन करते हैं, और कुछ कार्यों के लिए कॉल टू एक्शन भी होते हैं, जैसे संपर्क फ़ॉर्म भरना, पंजीकरण या सदस्यता । प्रत्येक विज्ञापनदाता यातायात के लिए अपनी आवश्यकताओं को निर्धारित करता है, और इन कार्यों के लिए नेतृत्व किए गए ट्रैफ़िक के लिए भुगतान पाने के लिए उनका पालन किया जाना चाहिए ।
उदाहरण के लिए, ऐसा एक मानदंड लक्ष्य भौगोलिक क्षेत्र हो सकता है जहां से दर्शकों को आना चाहिए । यदि ट्रैफ़िक किसी अनुपयुक्त क्षेत्र से आता है, तो विज्ञापनदाता वहां अपना उत्पाद प्रदान नहीं कर पाएगा । ऐसे में वेबमास्टर को इनाम नहीं मिलेगा ।
यातायात का स्रोत भी एक महत्वपूर्ण शर्त है । विज्ञापनदाता स्पैम, प्रोत्साहित यातायात या निषिद्ध प्लेटफार्मों से प्राप्त खराब गुणवत्ता वाले लीड के लिए भुगतान नहीं करना चाहते हैं ।
सहबद्ध विपणन में भुगतान मॉडल
सहबद्ध विपणन में, कई सामान्य भुगतान मॉडल हैं जिनका उपयोग विज्ञापनदाता अपने प्रयासों के लिए सहयोगियों को पुरस्कृत करने के लिए कर सकते हैं । प्रत्येक मॉडल के अपने फायदे हैं और विभिन्न प्रकार के उत्पादों, सेवाओं और व्यापार मॉडल के लिए उपयुक्त है । सहबद्ध विपणन में कुछ सबसे लोकप्रिय भुगतान मॉडल यहां दिए गए हैं:
- प्रति बिक्री लागत (सीपीएस): यह मॉडल मानता है कि सहबद्ध को केवल एक कमीशन प्राप्त होता है यदि बिक्री उनके अद्वितीय सहबद्ध लिंक या कोड के माध्यम से की जाती है । यह सबसे आम मॉडल है क्योंकि विज्ञापनदाता केवल विशिष्ट परिणामों के लिए भुगतान करता है ।
- प्रति क्लिक लागत (सीपीसी): इस मॉडल में, सहबद्ध को अपने सहबद्ध लिंक पर प्रत्येक क्लिक के लिए एक कमीशन प्राप्त होता है, भले ही कोई खरीदारी की गई हो या नहीं । यह विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है यदि अभियान का लक्ष्य विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाना है ।
- प्रति कार्य लागत (सीपीए): यहां सहबद्ध को केवल तभी पुरस्कृत किया जाता है जब उपयोगकर्ता एक विशिष्ट कार्रवाई को पूरा करता है, बिक्री के अलावा, उदाहरण के लिए, एक फॉर्म भरता है, एक समाचार पत्र की सदस्यता लेता है या एक फ़ाइल डाउनलोड करता है । यह मॉडल विज्ञापनदाताओं को विशिष्ट रूपांतरणों के लिए अभियानों को अनुकूलित करने की अनुमति देता है ।
- प्रति लीड लागत (सीपीएल): इस मॉडल में, सहबद्ध प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए एक कमीशन प्राप्त करता है जो एक संपर्क फ़ॉर्म भरता है या अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करता है, भले ही कोई खरीदारी न की गई हो ।
- लागत प्रति मील (सीपीएम): यह मॉडल किसी विज्ञापन के प्रत्येक हजार छापों के लिए सहयोगी कंपनियों को भुगतान को परिभाषित करता है । यह प्रभावी हो सकता है यदि अभियान का लक्ष्य उत्पाद या ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है ।
- हाइब्रिड मॉडल: कुछ मामलों में, विज्ञापनदाता उपरोक्त मॉडलों के संयोजन का उपयोग अपने विशिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों और विपणन रणनीतियों के लिए भुगतान करने के लिए कर सकते हैं ।
सहबद्ध कार्यक्रम के लिए ग्राहक स्रोत कैसे निर्धारित किया जाता है?
ऑफ़र चुनते समय, सहबद्ध को एक अद्वितीय रेफरल लिंक प्रदान किया जाता है । यह लिंक सीपीए नेटवर्क सिस्टम और विज्ञापनदाता को किसी विशेष वेबमास्टर से आने वाले ट्रैफ़िक को ट्रैक करने की अनुमति देता है ।
रेफरल लिंक में संबद्ध की विशिष्ट आईडी होती है, जिसे सीपीए नेटवर्क में शामिल होने पर असाइन किया जाता है । जब कोई उपयोगकर्ता इस लिंक पर क्लिक करता है, तो आईडी के साथ एक कुकी उनके ब्राउज़र में सहेजी जाती है । यदि उपयोगकर्ता बाद में खरीदारी या अन्य लक्ष्य कार्रवाई करता है, तो सिस्टम इस रूपांतरण को उस संबद्ध के साथ जोड़ देगा जिसने ट्रैफ़िक चलाया था ।
यह प्रत्येक बिक्री को सटीक रूप से जिम्मेदार ठहराता है या उस सहयोगी को ले जाता है जो इसके लिए जिम्मेदार है । उचित ट्रैकिंग यह सुनिश्चित करती है कि सहयोगी कंपनियों को केवल उन ट्रैफ़िक और रूपांतरणों के लिए भुगतान किया जाता है जो उन्होंने स्वयं उत्पन्न किए हैं ।
सहबद्ध विपणन से कौन कमा सकता है?
एफिलिएट मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जो विभिन्न प्रकार की कंपनियों और व्यक्तियों के लिए फायदेमंद हो सकती है । यह निम्नलिखित समूहों के लिए विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है:
- ऑनलाइन स्टोर और इंटरनेट प्लेटफॉर्म बिक्री बढ़ाने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए संबद्ध विपणन का उपयोग कर सकते हैं । सहयोगी अपने प्लेटफार्मों के माध्यम से उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन कर सकते हैं, खुदरा विक्रेता की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चला सकते हैं ।
- वेबसाइट के मालिक और ब्लॉगर अपने प्लेटफ़ॉर्म के विषय से संबंधित उत्पादों या सेवाओं की सिफारिश करके अपनी सामग्री का मुद्रीकरण कर सकते हैं । वे सहबद्ध साइट बन सकते हैं और प्रत्येक ग्राहक या बिक्री के लिए कमीशन प्राप्त कर सकते हैं ।
- सोशल मीडिया, यूट्यूब और अन्य प्लेटफार्मों पर बड़े दर्शकों वाले लोग अपने दर्शकों को उत्पादों और सेवाओं की सिफारिश कर सकते हैं । यह विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है क्योंकि उनकी सिफारिशें अधिक भरोसेमंद हो सकती हैं ।
- बहु-स्तरीय विपणन या प्रत्यक्ष बिक्री उद्योग में काम करने वाली कंपनियां अपने वितरकों या भागीदारों को नए ग्राहकों को लाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए संबद्ध विपणन का उपयोग कर सकती हैं ।
सहबद्ध विपणन के प्रकार
संबद्ध विपणन को दो मुख्य प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है:
- सीपीए नेटवर्क के साथ सहयोग। इस मामले में, भागीदार को कई लाभ मिलते हैं, जैसे कि एनालिटिक्स टूल तक पहुंच, उपयुक्त ऑफ़र और ट्रैफ़िक स्रोतों को चुनने में व्यक्तिगत संबद्ध प्रबंधक से सहायता, साथ ही विश्वसनीय विज्ञापनदाताओं की गारंटी । हालांकि, एक खामी है - सीपीए नेटवर्क अपनी सेवाएं प्रदान करने के लिए एक कमीशन लेता है, जिससे पार्टनर की प्रतिशत दर में थोड़ी कमी आ सकती है ।
- विज्ञापनदाता के साथ सीधा सहयोग। यहां मुख्य लाभ उच्च प्रतिशत दर है । हालांकि, एक खामी भी है - भागीदार सीपीए नेटवर्क द्वारा प्रदान किए गए विकल्पों और सेवाओं की विस्तृत श्रृंखला का लाभ नहीं उठा सकता है ।
निष्कर्ष
यह ध्यान रखें कि सफल सहबद्ध विपणन विश्लेषण, परीक्षण, और अभियान अनुकूलन की आवश्यकता के लिए महत्वपूर्ण है । प्रारंभिक चरण चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं, और पहले अभियान लाभदायक भी नहीं हो सकते हैं । हालांकि, संचित अनुभव और पूरी तरह से दर्शकों, बाजार और तकनीकी पहलुओं के अनुसंधान के साथ, संबद्ध विपणन में महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं ।
